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客户犹豫不定,门窗店导购如何高效逼单?
更新时间:2018-12-20 15:20:59 来源:Admin 浏览次数:2275
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当我们向客户提出签单要求,客户犹豫不定,或者回应“回去想想先”,我们就要实施快速逼单以免客户离开了店,就机会渺茫了,根据铝合金门窗店销售的特性,瑞宝门窗梳理出4大逼单技巧,马上来跟大家分享。


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快速逼单4大技巧

 

第一,涨价逼单法

如果客户的签单意向比较强,我们可以使用涨价的理由来对客户逼单。

话术:

“王大姐,我觉得跟你真投缘,不瞒您说,昨天开会听我们老板说总公司下个月起就要调价,这次调价幅度挺大的,你也知道今年原料价格、人工费用等成本上涨,我建议你现在买,不然到时涨价了多不划算啊。”

 

第二,这次最优惠法

使用的时候首先一定要跟客户明确:是不是今天一定买,客户如果回答说没问题,那么我们就可以进入逼单流程。

话术:

“王老板,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们店里最近接了一个工程单,如果你今天买,我可以申请下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而我也可以冲冲量,你也知道都快年底了,我也希望冲沖量,而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”

“王小姐,是这样的,因为今天是团购活动上报总部的最后一天,所以必须今天上报总部,还要把钱交上去,你可以先交部分订金,今年内任何时候买都能享受这款推拉门的优惠价。”


苹果金宜家卫生间门RB-18115 S55.jpg 


第三,礼品逼单法

使用技巧

*使用这招的时候,一定不要说赠品要说礼品,而且一定要详细的介绍礼品;

*一定要求客户做个登记,让客户觉得更加可信、更加来之不易。

话术:

“王大姐,我们谈了那么久,我们都已经是朋友了,我也很想跟你促成这笔生意,你看这样行不行,如果你今天下订金,我们给你申请一幅精美的挂画,这幅挂画是我们一个大客户书法大师亲手画的,墙上这幅也是他画的,好不好看,这些挂画是专门赠送给购买金额达到3万元以上的大客户,我先帮你跟老板申请一下。”

 

第四,时间成本逼单法

前面已经运用了这次最优惠法、礼品法等逼单,结果客户还在犹豫。那我们就要使用时间成本法。

话术:

“王先生,一看你就是个干大事的人,你工作那么多,一定很忙,对你来说时间就是金钱,你耽误一分钟得多少钱,省下来的时间可以多陪陪家人,而且我们给到你的绝对已经是最优惠的。”

 

逼单是销售业务过程中必经的一个环节,逼要掌握技巧,不要太操之过急,应张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。

 

 

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*如果有什么疑问或门窗店经营上的问题都欢迎咨询。

 

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