欢迎来到瑞宝门窗网站首页!
经典案例
团队展示
加盟咨询


瑞宝门窗
电话微信:13326715925

地址:广东省佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷博览城陶南路12座信烨大厦4楼

资讯中心
当前位置:首页 > 资讯中心
门窗标价是个技术活,定得好分分钟就买了,你信不信(上)
更新时间:2018-11-22 14:39:46 来源:Admin 浏览次数:735
< 返回文章列表

不知道大家有没有觉得,在很多网店上,他们卖的东西其实并不是真便宜,而是让你产生错觉,觉得他卖得便宜。而你又看上这个东西,也觉得便宜,或多或少就掏钱买了。

 

标价这门技术活,电商是玩得特别精,因为他们心理学学得好。

 

1.锚定效应

网店上的产品,一般是给一个很高的初始价格,再一划,下面加一个很便宜的价格,如图:

QQ截图20181120141428.jpg 

 

不少铝合金门窗店样板上的标价,也用了这个方法。虽然这个方法很常见,但大家知道为什么吗?

 

因为这样标价会产生锚定效应人对某件事的判断会受到前一个事物的影响

 

百度公司前副总裁李靖,曾做过一个测试,

A组测试者:你觉得这盒感冒药多少钱?

他们大部分估价30元左右。

 

B组测试者,你觉得这盒感冒药价格是高于还是低于1000元?

即使他们所有人都觉得这个感冒药不可能有1000元,但他们仍然估出了不合理的高价,200元。

 

在这个测试中,B组测试者明显受到了“1000元”这个锚定的影响,即时他们不承认这一点。

 

所以,在店内,重要点推的那些门,多用这个方法标价。


PU泰柚宜家推拉门RB-18034 S30.jpg 


2.相对差异

有些店铺常常摆有一个“镇店之宝”的产品,而且是真的只是镇店,价格高得从来都没有卖出过。为什么呢?

 

这种是锚定效应的一种延伸用法,因为人们更倾向考虑相对差异,而不是绝对差异,在一个昂贵且没有更好的产品面前,店内其他产品显得价格更低,更容易接受。

 

人天生就更在意相对差异,例如,你在一家公司上班,所有人工资都是10000元,你会感觉很好,如果你换了另一家公司,你工资11000元,其他同学12000元,你可能不会这么开心了,即使你工资比之前公司要高。

 

所以,各位铝门窗经销商,不妨上个镇店之宝级别的推拉门样板,选一个最好看,也比较贵的,能把整个店铺提高一个档次,让路过或进店的客户眼前一亮,重点是它有助店内其他门窗更容易卖出。

 

未完,待续,请期待“门窗标价是个技术活,定得好分分钟就买了,你信不信(下)”

 

 

*今天瑞宝门窗的分享就到这里,觉得这篇文章不错的话,点个赞呗~

*如果有什么疑问或门窗店经营上的问题都欢迎咨询。

 

----------------------------------------------

瑞宝门窗  广东佛山 铝门窗工厂,交货时间 2

电话微信:13326715925

站:www.ruibao1688.com

厅:广东省佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷博览城陶南路12座信烨大厦4

 


  上一篇:门窗标价是个技术活,定得好分分钟就买了
下一篇:每个人多少会有选择困难,客人并不觉得门
瑞宝门窗

佛山市创兴邦业门窗有限公司 @ 版权所有
备案号:
粤ICP备17149938号-1
电话微信:13326715925 
微信公众号(分享门店经验):ruibaomenchuang
展厅:广东省佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷博览城陶南路12座信烨大厦4楼

投资有风险,选择需谨慎

扫一扫马上关注
扫一扫马上关注
瑞宝首页 怎样加盟 全国经销商 铝合金门 铝合金窗 产品展示 资讯中心 工厂简介 联系瑞宝