上期分享的“经营铝合金门窗店越来越迷茫？瑞宝门窗总结8大问题，你中几条”中总结出来，现在铝门窗经销商通常都面临的8大问题：

1.无长远打算和年度规划，走到哪里算哪里 （92%）

2.夫妻店模式盛行（87%）

3.守株待兔粗放经营。（67%）

4.团队建设归零，滥用家属亲友世交关系。（69%）

5.价格制胜，利润微薄（82%）

6.“谈判工资”盛行，靠个人魅力留人（76%）

7.过分依赖厂家的支持，“帮厂家做生意”。 （67%）

8.无固定模式，左右摇摆，有业绩无积累（89%）

其实这8个问题，不难解决，想通了，也不用另外花很多钱去办。接下来，瑞宝门窗就一个个问题，跟大家分享怎样去化解。

▲金橡木1.0厚推拉门RB-D10003Z81

第一个问题：无长远打算和年度规划，走到哪里算哪里

长远打算，其实这个涉及很多东西，有当地市场的调查，自己店铺的定位，目标人群的锁定，产品筛选，选址，装修，销售策略，推广，售后回访等一系列事情要做。但这些，如果是只有两三个人的门窗店是做不来的，大部分店铺老板，听完也不会有任何动作，因为太复杂，不好操作。

现在瑞宝门窗就提供一个精简的方法。

1.有目标才有追求，有追求，才有动力。

如果是夫妻店，就两个人对赌，输了给什么，当然是心疼哪样给哪样，你懂的。赌什么？赌年销售量，看看前年的销售量，起码要加20%，这样就把今年的销售目标定下来了。

然后把销售量平均分配到每个月，按淡旺季对每个月的量调整一下，就确定了每月的任务。也可以分配到每天，这样每天的目标也明确，看着目标努力吧。

把一年的重大节假日标出来，做活动，作为当月冲任务量的大事项。

2.工作分配，各施所长

现在男女平等，销售任务肯定是平分，谁完成不了就谁输。平常老婆负责座店，接待到店客户和店铺打理，老公负责安装售后，外出跑单。

3.找准目标，大力宣传

老婆座店，不管客户是否成交，都要收集客户及他们邻居的必要信息，例如微信，需要装修的地址，大概入住时间。

从这些信息，可以大概看出，哪个小区，或村，近期会比较多人需要装修，就可以提前想好团购促销活动。甚至可以跟其他建材店联合搞活动，卫浴洁具，地砖陶瓷，灯饰，家具店，这些都是很好的搞联合活动的好伙伴。

老公要到那些小区做宣传，联合搞活动的就跟几个小伙伴一齐去。还有之前拿到的客户微信，也要发发广告，并做个转发有奖之类的活动，鼓励他们帮忙转发宣传。

至于做怎样的有奖转发活动？瑞宝门窗就分享一个简单高效的给大家参考。

在团购促销广告的方案前，加一段“分享本图文到朋友圈，第二天到店并出示，可领取福利彩票一张”

这个活动的好处是，利用大众图小便宜的心理，主动帮你转发，而且2元一注的彩票吸引力远远大于2元的礼品或现金。再加上，是第二天到店出示图文，这个图文最起码能留在朋友圈一晚，有一部分人看到即可，避免了出现当场分享，出示领奖后就删除的情况。

一年怎样做大概就是这样，如果再定得详细，对于夫妻店来说，就不好实施。每年都按这个方法也是可以的，记得把活动内容，方案，奖品之类的换一换，被人家说每年活动都是一样的，就尴尬了。

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