前段时间我们业务员走访市场，跟经营铝合金门窗店的店主交流了解到，他们大多都觉得现在铝门窗行业越来越难做，有的做了快10年了，越做越迷茫，不知道接下来该怎么办。

根据业务员的详细报告，我总结出了现在铝门窗经销商面临的8大问题，各位看官，你们也中了哪几个呢？

1.无长远打算和年度规划，走到哪里算哪里 （92%）

2.夫妻店模式盛行（87%）

3.守株待兔粗放经营。（67%）

4.团队建设归零，滥用家属亲友世交关系。（69%）

5.价格制胜，利润微薄（82%）

6.“谈判工资”盛行，靠个人魅力留人（76%）

7.过分依赖厂家的支持，“帮厂家做生意”。 （67%）

8.无固定模式，左右摇摆，有业绩无积累（89%）

后面数字是面临同样问题的人数占比

●是不是觉得自己的店也同样有以上其中几个问题？

可能大家看我的总结还不是很懂是什么意思，那我就挑几个人数占得多的，通俗解释下吧。

●什么是无长远打算和年度规划，走到哪里算哪里

还记得王建林定个小目标那段话吗，很多店被问到今年想做多少业绩，3年后要做到什么规模，买车买房的大概规划几年可以实现，才恍然大悟，原来还要考虑这些的啊，平时店里来客了就接，没客户来，就看看手机，吹吹水就一天了。

●什么是夫妻店模式盛行

说白就是老公老婆两人开店，一般是老公在外跑单，量尺寸安装，老婆在店内接单听电话，没请其他的员工，也没有太多的专业知识和商谈技巧。

●什么是价格制胜，利润微薄

薄利多销，是很有道理的，但用在现在，就有点不合适了，一味的价格战，跟附近的几家同行店拼价格，压低利润，然而质量服务就成大问题了。就算订单好像是多了，但每月一小修三月一大修的售后问题也多了。

●什么是无固定模式，左右摇摆，有业绩无积累

店里卖很多不同种类的东西，很多品牌，有水管，门窗，洁具，家具，什么都有，就像一家杂货店，哪个品牌款式好卖点，就上哪家的样板，哪个厂家给一点优惠，马上就推哪家的产品。

这样的店产品种类多，受众群体广，生意好像还不错，但要客户记住你，累积客户，有下次的生意的话，就不是那么容易了，因为给不了客户专业的感觉。人们更倾向于给人感觉专业有信心有实力的店铺购买。

以上问题，大家看懂了吗，应该也注意到问题的严重了吧，如果现在不改，市场竞争越来越激烈，再拖下去就不止是迷茫了，被同行刷下去，结业也是随时的事。

俗话说方法总比困难多，下期瑞宝门窗就以上这些问题，跟大家分享我们的解决方法和见解。当然了，方法并不唯一，只是给各位参考，如果各位有更好的方法，不妨拿出来聊聊，跟大家分享下。

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